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十月中旬娃哈哈突然对经销商下"二选一"死命令,要么继续卖老产品,要么滚去跟宗馥莉干娃小宗。宗馥莉辞职才一个月,这场父女恩怨就烧到了渠道商身上。三十年的国民品牌对阵女儿的新生品牌,手心手背都是肉,老经销商们今夜无人入眠。
你想想娃哈哈三十多年的招牌多硬,AD钙奶纯净水谁没喝过,可娃小宗五月才申请商标,九月才开始运营,现在连货都没铺全,拿什么跟人家拼。
老经销商们心里明镜似的,跟着娃哈哈起码不愁断货,仓库里压着几百万的货,手下几十号人要养,谁敢拿全家饭碗赌个新牌子。
宗馥莉的宏胜集团确实有16个生产基地,可重建渠道等于从零开始,现在元气森林农夫山泉早把市场瓜分完了,同样的价钱消费者凭什么选你个生面孔。
最绝的是这时候杀出个娃小智,配方号称和娃哈哈一样,价格却便宜三成,三万块就能做代理,这不明摆着趁火打劫。
经销商们现在像热锅上的蚂蚁,选老品牌怕市场萎缩,选新牌子怕血本无归,还有个搅局的在中间晃悠,这场豪门内斗简直要了老命。
时间才是最大杀手,娃小宗刚冒头就被亲爹掐住喉咙,旺季就这几个月,错过窗口期明年再来黄花菜都凉了。
那些跟了娃哈哈二十年的老伙计们,如今被逼着站队,选错一步可能半辈子积蓄打水漂,这哪是商业决策分明是赌命。
你说这局面讽刺不,老爷子才走不到一年,自家女儿就被逼到墙角,那些当年跟着宗庆后打江山的经销商,现在倒成了筹码。
说到底这场大战里根本没有赢家,娃哈哈断臂求生,娃小宗腹背受敌,只有经销商在烈火上烤着,今晚不知道多少人要失眠了。
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