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2025-10-17 0
太狠了！宗馥莉辞职第4天，娃哈哈发出“封杀令”让经销商懵了！
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2025年10月17日 07:21 1
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<前言>
10月中旬，多位娃哈哈资深经销商陆续收到一则二选一通知：若代理宗馥莉旗下的娃小宗品牌，将立即终止娃哈哈产品的供货资格 。
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此时距宗馥莉9月12日辞去娃哈哈董事长等职务仅过去一个月，这一举措让深耕行业多年的经销商们陷入了前所未有的纠结。
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<正文>
对老经销商而言，娃哈哈三十年的品牌积淀是难以割舍的基本盘。AD钙奶、营养快线、纯净水等产品早已成为消费者熟知的国民饮品，全客群覆盖的成熟产品线构建了稳固的市场认知。
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而娃小宗作为新品牌，虽由宗馥莉掌控的宏胜集团操盘，且该集团已布局20个生产基地、104条生产线，具备全产业链支撑能力，但品牌基础仍显薄弱。
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宏胜集团自2025年2月起陆续申请45 枚娃小宗商标，截至10月仅推出首款无糖茶产品，尚未实现全面铺货，社交账号粉丝量也刚过千级 。
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更现实的挑战在于市场竞争与投入成本。娃小宗主打无糖茶、气泡水等年轻化品类，定价4元左右。
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而这一赛道早已被元气森林（市占率28%）、农夫山泉（市占率35%）等品牌占据主导地位，新品牌缺乏差异化优势。即便宏胜集团2024年营收达120亿元、利润率12%，从零搭建渠道、开展市场推广仍需巨额投入，且短期内难以见效。
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反观娃哈哈，现成的供应链、稳定的质量管控体系，能为经销商规避断货、品控波动等基础风险。
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正当经销商权衡之际，宗馥莉的叔叔宗泽后推出的娃小智品牌又添变数。
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10月10日，娃小智在杭州召开全国招商会，主打AD钙奶、矿泉水等与娃哈哈品类相近的产品，宣称配方口感相近、价格更低，且代理门槛大幅降低，无保证金，首次拿货不低于3万元即可合作，6个月内拿货满10万元便能获得区域独家代理权，远低于娃哈哈千万级的起步门槛和娃小宗的合作要求。截至招商会结束，该品牌已签约153家客户，主要集中在江浙及部分中西部地区 。
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时间成了最紧迫的压力。饮料行业的销售旺季窗口期有限，新品牌通常需要1-2年的市场培育期，而娃小宗自9月正式启动至今仅一个多月，尚未铺开市场就遭遇娃哈哈的渠道封锁 。
经销商若选择娃小宗，需立即调整进货模式、配送体系与客户维护方式，投入大量资金与人力拓展市场，一旦错过旺季，整年收益都将受影响。
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若坚守娃哈哈，虽能保住基本盘，但近年来娃哈哈营收已从巅峰期的783亿元降至2024年的450亿元，核心产品营养快线销售额缩水近六成，市场份额持续被新兴品牌蚕食，长期增长动力不足。
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娃哈哈的二选一策略，本质是通过渠道管控遏制潜在竞争。宗馥莉在行业深耕二十年，宏胜集团的无菌冷灌等核心技术能将茶饮料保质期延长至12个月，具备打造强势品牌的潜力，这让娃哈哈提前感受到威胁。
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对经销商而言，这意味着此前投入的库存、人脉等沉没成本随时可能清零，而娃小智虽门槛低，但品牌刚起步，产品尚未量产，质量稳定性与市场接受度均存疑，选择风险同样不低。
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这场围绕娃字品牌的博弈中，宗氏家族成员的市场布局形成了三方角力：娃哈哈握有品牌与渠道优势但增长乏力，娃小宗有产业实力却缺时间与渠道，娃小智以低价低门槛搅局但根基薄弱。
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最被动的当属经销商，他们既想保住稳定收益，又不愿错失新品牌机遇，却在巨头博弈中缺乏议价权。饮料市场竞争激烈，少一个经销商对品牌影响有限，但经销商一旦选错方向，便可能影响生计 。
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<结语>
如今，这场渠道争夺战的走向仍不明朗。娃小宗的商标尚处初审阶段，娃小智的产品还未正式上市，娃哈哈的渠道封锁能否持续也有待观察。对经销商而言，无论最终选择哪一方，都注定要在风险与机遇中做出权衡。
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