2025银行中报藏玄机：储户钱正往保险挪，中报数据告诉你答案

抖音热门 2025年09月23日 14:33 1 admin

2025年银行中报刚陆续出来，我翻的时候发现个挺有意思的事，没哪个财报大张旗鼓说“储户钱去买保险了”，但字缝里全是信号。

有的银行手续费里提了句“代理保险收入”，有的非利息收入里写着“保险业务增加”，这些不起眼的话，其实藏着财富管理的新动向。

咱今天就聊聊，为啥储户的钱开始往保险挪，银行又在这事儿里扮演了啥角色。

银行中报藏玄机

老实讲，之前看银行财报，我总盯着存贷款规模这些大项，这次才注意到保险代销的戏份越来越重。

不过有个问题得先说，各家银行报数据的方式不一样，有的直接写“代理保险收入”，有的叫“代销保险中收”，还有不少银行压根没提这数，得自己从其他数据里扒。

就拿上海银行来说，它在中报里明明白白写了，代销保险的规模和收入都涨了，收入那块比去年同期高了不少。

平安银行更猛，上半年财富管理手续费总共24亿多，这里面代理个人保险的收入就有6亿多，涨得比基金代销、理财代销都快。

本来想看看它为啥这么厉害，翻到后面才发现，人家2021年就开始改银保业务了，把保险放进财富管理体系里，这步棋走得确实早。

国有大行里，建行上半年保险业务收入27亿多，比去年多了4亿多；农行没单独列保险的数据，但说“其他业务收入多了13亿多，主要是保险业务涨了”。

城商行里长沙银行也挺亮眼，代理业务手续费2亿多，涨了快一半，还解释说就是因为大力推财富管理，让客户多买了保险、信托这些产品。

这么看下来，不管是大银行还是小银行，保险代销都慢慢成了赚钱的稳定路子。

看完银行的业绩，肯定有人问，好好的存款，为啥储户要转去买保险？这事得从两方面说，一方面是储户自己的需求变了，另一方面是银行也愿意推保险。

先说说储户这边，这两年银行储蓄利率一直往下走，2024年商业银行净息差降到1.7%，今年上半年更离谱，直接低于1.6%了。

把钱存银行，利息越来越少，大家自然会想别的办法，而保险里的寿险产品，费率和预定利率都比较稳，比同期储蓄利率还高些，这不就成了新选择嘛。

说实话，换作是我，看着存款利息一点点降，也会琢磨要不要把钱挪一部分去保险。

再看银行这边，保险代销这业务，跟存贷款不一样，不用银行担太多风险，也不用占用大量资本，赚的是中间手续费。

现在市场波动这么大，客户买理财、基金总担心亏，银行推荐那些没有实时报价、收益计算稳定的保险产品，既能缓解客户的焦虑，自己还能赚手续费，何乐而不为？更有意思的是，有些主打财富管理的大行，哪怕短期佣金少赚点，也非要把保险销售规模提上去，引导客户买长期险种。

我猜他们是想长期布局，为私行业务开拓新路子，毕竟现在财富管理竞争太激烈了。

钱都往保险流，大家到底爱买什么样的保险？从银行中报里能看出些门道，不过同时也有个挑战摆在银行面前。

最受欢迎的要数长期保障型产品，中信银行上半年代销保险162亿多，这里面64%都是这类产品，而且这比例已经连续六年涨了。

这类产品包括终身寿险、养老年金、长期健康险，不光能保障，还能让资金慢慢沉淀下来，很适合想长期规划的人。

然后是个人保险产品，交通银行中期代销个人保险的余额有3500多亿，比去年年底多了270多亿，这说明越来越多人把保险当成和基金、理财一样的长期配置选项。

还有专属产品，中国银行就优化了私行客户的代销体系，专门加了私行客户才能买的保险产品，毕竟高净值客户的需求跟普通客户不一样，得有定制化的东西。

不过问题也来了，“报行合一”政策让不少银行有点头疼，我发现有的股份制银行，代理保险的保费涨了，收入却降了。

保费是客户买保险花的总钱，涨了说明卖出去的保单多了；收入是银行赚的手续费，降了就意味着银行分的佣金少了。

为啥会这样？其实是因为“报行合一”要求保险销售渠道的激励费率透明化，不少产品的费率都一次性降了。

如此看来，虽然短期银行赚的佣金少了，但长期能让销售氛围更客观透明，那些早转型适应政策的银行，说不定能更得客户信任。

说到底，2025年银行中报里的这些细节，其实是财富管理市场的一个缩影。

储户追求稳定收益，银行需要低风险的赚钱业务，保险刚好把这两者连了起来，成了银行财富管理的新战场。

“报行合一”政策虽然带来了挑战，但也让行业更规范，对银行来说，得继续深化和保险公司的合作，优化产品；对咱们普通人来说，选那些合规性强、银行早转型的保险产品，大概率能让财富更稳。

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