宗馥莉返岗！娃哈哈30天反转：不卖娃小宗，经销商悬心落地

抖音热门 2025年10月26日 16:40 1 admin

手机屏幕亮起来的瞬间，山东经销商老周捏着杯子的手突然松了——屏幕里是宏胜系业务员刚发的消息，字不多，却让他悬了一个月的心落了地：“2026年接着卖娃哈哈，现在开始打保证金”。可谁能想到，就在一个月前的9月13日，他收到的还是截然不同的通知：“明年起所有货换‘娃小宗’，再也不用娃哈哈的标了”。这短短三十天里，从“娃哈哈”到“娃小宗”再跌回“娃哈哈”，这场牵动全国数千经销商饭碗的反转戏，藏着宗馥莉接手娃哈哈最棘手的坎，更照见了民企家族交接时最真实的困境。

事情得从9月12日那场突然的辞职说起。当时财新网曝出宗馥莉辞掉了娃哈哈集团法定代表人、董事长等所有职务，内部有人透了底，核心原因是“商标用得不合规”。这话要往回捋才明白——今年2月，娃哈哈明明发过文，说要把387件核心商标转到宗馥莉持股51%的杭州娃哈哈食品有限公司，可到了9月，集团突然改口：“商标转让没谈成，现在想用‘娃哈哈’，得全体股东一致点头”。这里的“全体股东”是三方：宗馥莉、持股46%的杭州上城区文商旅投资集团，还有娃哈哈职工持股会。没谈拢的不只是商标，上城文旅还提过让娃哈哈买下自己手里的股份和商标，可两边在价格上卡了壳。偏偏宗馥莉手里的宏胜系，虽然管着娃哈哈的生产和销售，却没拿到商标权，走投无路下，只能想着另起炉灶。

9月13日，宏胜系旗下的杭州娃哈哈宏辉食品就发了通知，明明白白说“为了合规，2026年起换品牌‘娃小宗’”。接下来的动作一连串：天眼查上能看到，宏胜集团申请了几十个“娃小宗”商标，从啤酒饮料到食品、医药都覆盖了，部分已经过了初审；微博上还注册了“娃小宗”的账号，认证主体就是宏胜集团；甚至很快推出了首款产品——凝香乌龙无糖茶，定价4元，包装设计得跟传统娃哈哈的卡通风格完全不一样，一看就是想抓年轻人的市场。可宗馥莉没料到，阻力来得比预想中快得多。

10月11日，不少跟娃哈哈合作多年的经销商收到了集团的“禁令”：“不能代理‘娃小宗’，不然就取消娃哈哈的经销资格”。一边是老品牌的“断供威胁”，一边是新品牌的未知风险，经销商们一下子慌了神。在娃哈哈摸爬滚打18年、曾任区域市场负责人的宗师傅饮料总裁赵方宸看得透彻，他说：“宏胜系今年的保证金任务差得太远了，好多省份只完成了10%-20%，去年这时候早就提前完成了”。为啥会这样？赵方宸点破了关键：“小经销商不敢打款，怕钱交出去，最后收到的是‘娃小宗’的货，要是卖不动，那就是砸自己手里了”。

但不是所有经销商都慌。西南地区的钱先生跟娃哈哈合作了20多年，算是“元老级”的经销商，说起这事他一点不担心：“有阻力的大多是体量小的经销商，我们这些跟着宏胜干了这么多年的，对小老板（宗馥莉）信得过，她怎么安排，我们就怎么干”。在他眼里，“娃小宗”的风波就是“新老交接时的正常情况”：“哪个大公司没有好几个品牌？只要我们这些大经销商稳住，公司就乱不了”。

经销商的态度，直接把局势扭了过来。10月23日，宏胜系突然改口，通知全国分公司“2026年继续用娃哈哈品牌”，老周收到的打款通知，就是这场反转最实在的证明。更关键的是，娃哈哈内部有人透露：“宗馥莉已经回来上班了，但不是之前的董事长，是宏胜饮料集团总裁”。跟着来的还有内部人事调整：宗馥莉的心腹严学峰恢复了“生产中心总监兼讯尔公司总经理”的岗位，另一位心腹祝丽丹的“管理中心总监兼人力资源部部长”职位还没定——这波调整，看着像是宗馥莉在以宏胜为支点，重新梳理娃哈哈的生产和管理线，避开股东层面的直接冲突。

这场短短一个月的品牌震荡，说到底是三场绕不开的博弈拧成的结。第一场是商标权的博弈：宏胜系管着“产和销”，却没拿到“娃哈哈”的商标所有权，股东们的分歧把转让的路堵死了；第二场是经销商体系的博弈：小经销商看的是短期利益，怕新品牌砸了饭碗，大经销商看的是长期信任，愿意跟着宗馥莉赌一把；第三场是内部权力的博弈：宗馥莉从娃哈哈董事长退到宏胜总裁，看似“降了级”，实则是用自己能完全掌控的宏胜系，慢慢对接娃哈哈的渠道，给自己留了缓冲的空间。

其实这事不只是“大企业的家务事”，跟每个靠品牌吃饭的生意人都有关系——经销商交保证金，赌的是“娃哈哈”这三个字的号召力；宗馥莉推“娃小宗”，赌的是市场会不会买账；就算是我们消费者，去超市拿起一瓶饮料，选的也是“娃哈哈”背后几十年攒下的信任。而对更多民企来说，娃哈哈的这场风波更是个提醒：家族企业的交接，从来不是“子承父业”这么简单，要过股东的关、渠道的关，更要过市场的关。