为什么洗衣液卖不动了？超市工作人员：因为大家都不好“骗”了

热点资讯 2025年12月29日 17:14 1 cc

去年双11刚过完没几天，我刷淘宝的时候还纳闷，怎么以前首页狂推的洗衣液套装几乎看不到了？点进天猫的衣物清洁榜单，好家伙，前十名里头洗衣液就占了仨，剩下的全被洗衣粉、爆炸盐和洗衣凝珠抢了位置。更离谱的是，洗衣液销量同比直接掉了12.3%，这数据一出，行业论坛都炸了锅。

你说现在的人不爱干净了？不可能。但大家越来越不愿意为“看起来高级”买单了。30块两公斤的洗衣液，一次机洗摊下来五毛钱；同样两公斤的洗衣粉才卖15块，一次才两毛。价格差了一倍，可真洗起来，去污效果掰着手指头都看不出多大区别。网上有个挺火的测试视频，同一件带血渍的T恤，同样的洗衣机程序，洗衣粉反而把污迹处理得更彻底，去污率高出8%——这还是在用量一样的前提下。你说消费者心里能没数？

超市的变化最真实。我常去的那家大润发，去年底重新布局货架，洗衣液专区直接缩水三分之一，空出来的位置全给了增长45%的洗衣凝珠和暴涨78%的爆炸盐。凝珠主打一个懒人福音，往滚筒里一丢，不用量也不用倒，特别受租房的年轻人欢迎。而宝妈群体基本都盯上了爆炸盐，孩子校服领口发黄、饭渍干结，泡上十分钟，再丢洗衣机，基本原地复活。这些产品切的不是“洗得干净”这个大饼，而是细分到“省事”“去顽固污渍”这种具体痛点。

更让人没想到的是环保这块也开始影响购买行为了。一瓶洗衣液用完就是一大个塑料瓶，而一盒浓缩洗衣粉能用半年，产生的塑料垃圾只有前者的三到五分之一。现在有23%的消费者买东西前会查碳足迹，连不少00后都在小红书上晒自己用固体洗衣皂的心得，说“真香”。以前谁提这个谁像怪人，现在反倒成了种生活态度。

厂家当然坐不住了。去年开始，各种“加酶护衣”“法国香氛”“柔顺因子”的宣传满天飞，包装一个比一个精致，好像不贵就不高端似的。可用户根本不买账，评论区清一色写着：“多花十几块就为了闻个香味？”“洗个衣服搞得像做化学实验。”这种反向调侃越来越多。

抖音上一个叫“洗衣液智商税”的话题播放量冲到10亿，里面全是普通人拿实验室报告怼品牌营销话术的视频。有些人甚至自己在家做对比实验，结果全都指向同一个结论：我们一直在为看不见的“液体滤镜”多付钱。你细想，这哪是消费降级？分明是消费者变清醒了。

洗衣粉卖得动，不是因为它多先进，而是它没把简单的事搞复杂。过去几年，洗衣液靠广告和包装把自己捧成“液体黄金”，现在人们发现，黄金没见到，钱包倒是瘦了一圈。对吧？

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