双十一没落了？23年销售额1.13万亿，24年1.44万亿，25年让人惊讶

热点资讯 2025年11月16日 03:24 2 cc

没想到双十一这个词的出现已经是17年了，当初的双十一可谓是疯狂，甚至很多人为了那天的优惠直接把接下来一整年的日用品全在那一天给买完。大家有没有在双十一买过东西呢？

但是现在的双十一的表现却是感觉远不如前，当初的优惠现在充满了各种套路，现在每重新到双十一这个日子就会被许多人怀念以前。

到底为什么当初的双十一变了？曾经的双十一还能再次出现吗？

发令枪哑火了

当初的双十一可谓是全民等候，都在等着0点到达抢下订单。只要它快要到来，那只要是做电商APP的就没有不做它的活动，因为它所有的电商平台都在这一天疯狂。

但是现在的预热时间也太长了，今年的双十一堪称史上最长，从10月7号就开始了。过去那种憋足了劲儿在一天内爆发的百米冲刺，被硬生生拉成了一场耗时一个多月的马拉松。

消费者的激情和预算，就这样被漫长的时间线给彻底稀释了。没有人再需要定闹钟抢购，那种心跳加速的仪式感荡然无存，平台的定时能力，就这么失效了。

还有市场不再是阿里一个人的“独角戏”，而是变成了天猫、京东、抖音等多方势力同台竞技的“大舞台”。直播间里的嘶吼、短视频里的草根带货，甚至楼下实体店的深度参与，把消费者的注意力切割得七零八落。

你想把所有人都圈在一个地方？那是不可能了。消费者随时可以换台，平台的“场地”垄断权也就此终结，旧权力的崩溃，总要有牺牲品来见证。河南的桑坡村，就是一个活生生的例子。

这个曾经响当当的“中国皮都”，处理着来自澳大利亚超过八成的出口羊皮，是名副其实的“淘宝第一村”。巅峰时期全村一年的电商销售额能达到16亿。村里的商家一天只睡三四个小时，快递员一个人一天就能揽收五百个包裹。

他们的整个商业模式，都建立在平台中心化的流量红利和双十一的集中爆发之上。他们就是旧权力模式最忠实的信徒。

然而当发令枪哑火，当流量被分散，桑坡村的困境就来了。大量店铺关门，曾经的辉煌变成了一抹背影。它的起落宣告了那种依赖低价爆款和高强度劳动的旧电商时代的终结。

指挥官退场了，新的权力中心在哪里？第一个答案，在我们每个人自己身上，如果说以前的我们是跟在营销话术后面、被折扣符号牵着鼻子走的“羊群”，那么现在的消费者手持计算器、眼神犀利，每一分都精打细算。

在大学生群体里，这件土味十足的单品突然就火了。他们喊出的口号特别直接：“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。”这句话的背后，是对品牌溢价的公开挑战，是消费者开始自己定义“值不值”。

这股刨根问底的风气迅速蔓延。人们开始在网上激烈讨论“三百块到底能不能买到真羽绒服”，对产品本身的好奇心和审查欲达到了前所未有的高度，同时他们对被平台“摆布”的厌恶也达到了顶点。

那些花里胡哨、堪比奥数的“凑满减”规则，如今换来的不再是熬夜计算，而是直接的抵触和放弃。大家觉得购物的乐趣，正在被这些复杂的套路一点点吞噬。一种无声的反抗情绪在蔓延。

这种变化并不是简单的“消费降级”，而是一种心态上的“升级”。消费者展现出一种极其成熟的矛盾体：一方面，他们捂紧了钱包，对不必要的东西极度克制。但另一方面，对于自己真正认可的商品，他们又会毫不犹豫地一掷千金。

AI眼镜和轻奢皮草这些精准又个性的品类，卖得异常火爆，年轻人甚至开始研究起食材的功效，带火了“新中式养生”的概念。他们不再为符号买单，而是为实用、为口碑、为能真正取悦自己的心头好付费。

退换货是否便利，产品是否耐用，这些曾经排在后面的考量因素，权重被无限拔高，可以说，消费者用自己的钱包，行使了一种“精准否孕决权”，任何不符合他们个人化价值标准的商品或营销，都会被一票否决，这股力量独立又清醒，而且不容小觑。

旧的指挥官退了，消费者登上了权力的宝座。但故事还没完，还有一个新角色悄悄接管了舞台，它更隐蔽也更强大，那就是算法。

平台的权力并没有凭空消失，它只是换了一种形态。从前台那种扯着嗓子“吆喝”的流量驱动，内化成了后台一种润物细无声的“渗透式”技术驱动，过去的双十一，平台的核心任务是“煽动”情绪。而现在它们的目标是“优化”体验。

各种AI技术被广泛应用，比如AI试衣让你在线上也能看到上身效果，AI购物清单能帮你智能规划。这些功能的目的，就是把复杂的决策过程无限简化，用一种丝滑顺畅的体验，代替过去那种激情澎湃的煽动。平台的增长逻辑，已经彻底从流量转向了技术和服务。

它不再需要像过去那样广撒网，把优惠券砸在所有人脸上。相反它能通过庞大的数据，极其精准地挖掘出不同人群的真实需求，然后把最合适的商品，像长了眼睛一样，“推送”到那个最可能购买的人面前。

这完美地解释了那个核心矛盾：为什么在大众感知普遍“冷清”的情况下，总交易额还能持续攀升？因为交易不再依赖于广场上的狂欢，而是发生在了无数个安静又高效的“点对点”匹配之中。

最终技术正在把双十一这个曾经的促销符号，重塑成一种日常化的商业“基础设施”，算法让购物变得无感、高效且无处不在。你可能完全不觉得自己是在“过节”，也没有那种抢购的兴奋，但交易就在一个更底层和更持续的逻辑中悄然完成了。

这是一种更安静，但远比声嘶力竭的吆喝更强大的商业权力形态。它才是那个维持1.6万亿静默消费增长的隐形指挥家，所以大家觉得双十一真的没落了吗？

不如说那根曾经被平台紧紧攥在手里的指挥棒被打碎了，碎片一部分飞到了消费者手中，他们获得了用钱包投票的审查权，另一部分则融入了系统，化身为无处不在的精密算法，它拥有了最高效的撮合权。

这不再是一场由单一主角主导的独角戏，它是由消费者的真实需求、平台的技术能力和多元化的商业渠道共同谱写。每个人和每种力量都在其中相互制衡，相互塑造。

这场静默的权力交接，其实标志着双十一告别了它那个冲动、粗放、野蛮生长的“青春期”，它迎来的是一个更加成熟、更加均衡，也更深刻地融入我们商业肌理的“成年阶段”，那些散场的热闹和狂欢，或许恰恰是一场更高阶商业文明进化的序曲。

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