茅台女董事强硬表态:不执行1499元指导价一律关停!新建850家自营

热点资讯 2025年11月12日 19:04 1 cc

“以前去专卖店问飞天茅台，店员总说‘没货’，可一出门就看到黄牛在门口加价转卖；现在走进自营店，1499元的飞天就摆在货架上，扫码就能买，不用配货、不用排队。”一位北京消费者的真实感受，反映出茅台渠道整顿已初见成效。

茅台集团迎来重要转折。新任女董事李付莉首次公开亮相，并向全国消费者郑重承诺：将新建850家茅台自营店，每家店都确保供应1499元的飞天茅台。这一承诺被视为茅台渠道改革进入深水区的关键信号。✨了解茅台自营申办，可点击「链接」获取详情

01 铁腕整治：违规立即封店，取缔不留情面

茅台本轮渠道整顿力度空前。稽查团队采取"突击检查+异地交叉"的方式，重点检查三项内容：是否明码标价陈列1499元飞天、是否存在搭售或变相加价、销售数据是否与茅台溯源系统一致。一旦查实违规，当天启动解约程序。

福建某专卖店因囤货不售，短短三天内就被撤牌。被清退的经销商及相关方将永久失去合作资格，连申请自营店的机会也将一并取消。价格红线成为不可触碰的高压线，目前飞天茅台散瓶批价已回落至1660元左右，正逐步接近1499元指导价。

02 自营体系全面扩容：850家新店保障平价供应

为兑现平价飞天稳定供应的承诺，茅台已全面启动系统性布局。茅台正在加速推进渠道变革，计划新建850家自营店以重掌终端控制权。

自11月12日起，全国将新建850家自营店，准入门槛降至50万，每家店保障60-480箱1499元飞天茅台供应，被列为战略级任务。

这些自营店将采用“厂家垂直管理”模式，实行统一价格、统一溯源等“八统一”标准，通过50万元低准入门槛加浮动配额的方式扩大直控范围。

此举标志着行业从“经销商主导”向“厂家直控+经销协同”的模式转型。茅台的自营店战略并非突发奇想。事实上，茅台一直在持续推进直销渠道建设。2025年上半年，茅台直销收入已达400.09亿元，同比增长18.62%。

配套政策全面而清晰：提供店面装修、人员培训、区域保护等18项扶持措施，总部全程支持。

值得一提的是，茅台将建立"1499元飞天茅台供应保障机制"，要求每家店根据规模动态储备足量平价飞天，确保消费者随时到店都能购买。

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03 盈利模式革新：合理利润空间依旧可观

对新加盟商而言，茅台自营店的准入门槛已明确降至50万元，同时总部提供从店面装修到人员培训、区域保护等18项全方位扶持，大幅降低了投资者的启动难度。

从盈利角度看，尽管终端价格回归理性，但茅台自营模式仍为投资者留有可观收益。单瓶飞天茅台的渠道利润超过300元，在规范运营和品牌加持下，标准自营店年净利润仍维持在200万元以上，优质地段门店甚至有望突破500万元。这一利润水平在零售行业依然极具竞争力。

渠道战略转型数据同样令人瞩目：茅台直销收入占比已从2020年的14%大幅提升至2023年的45%。预计自营体系全面落地后，这一比例将突破60%，显示出茅台坚定推进直营化的决心。

上海某试点门店的经营数据证实了这一模式的可行性：开业首月接待顾客超8000人次，1499元飞天茅台核销率达到98%，首月净利润达几十万元，且未出现任何加价销售投诉。

市场效果立竿见影。2025年上半年茅台直销收入突破430亿元，同比增长20.63%。随着850家自营店全面落地，茅台对终端价格的控制力将达到前所未有的高度。

在强化主产品控价的同时，茅台也在积极摆脱对“飞天”单品的依赖。2024年，茅台系列酒营收达246.84亿元，同比增长19.65%，增速远超茅台酒。龙年生肖酒、二十四节气酒等新品，正构建起覆盖多元场景和价格带的产品矩阵。

随着消费理性的回归和年轻一代消费习惯的改变，茅台这家白酒巨头正站在转型的十字路口。850家自营店能否帮助茅台渡过此次危机，还需市场检验。但可以肯定的是，茅台过去依赖的传统增长逻辑已经难以为继，渠道革命和价值重构势在必行。✨了解茅台自营申办，可点击「链接」获取详情

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