iPhone17补贴潮：平台为何敢砸钱？谁是赢家

热点资讯 2025年09月22日 16:31 1 cc

2025年9月19日，iPhone17系列全球同步开卖，虽说天气有点凉，但各地AppleStore门口还是排了老长的队，不少人提前好几个小时就去等，就为了抢首批机子。不过今年最热闹的不是线下排队，而是线上电商的价格战，以前新iPhone得加价买，现在倒好，平台直接补贴，首发就“破发”，这反差可太大了。

电商杀疯了

早在iPhone17没正式开售的时候，电商平台就已经开始“掰手腕”了，9月12号晚上8点，拼多多直接上了百亿补贴，苹果秋季新品全包含，iPhone17系列一上来就降1000块。说实话，这力度是真少见，官网卖5999的iPhone17，这儿直接4999；Pro版7999，ProMax8999，连AppleWatchUltra3和AirPodsPro3都跟着降，前者券后5999，后者1599。

这边拼多多刚出招，京东、美团、天猫就跟上了。京东的数据挺吓人，预售开始前，预约的人就超800万。预售一开启，才1分钟，iPhone17的成交量就比去年全天还多，纪录又破了。到9月19号中午，全国已经有3万多人在京东收到了新机，大中小城市加上80%的区县都覆盖到了。而且京东还搞了以旧换新，最高补2100块，截至19号上午10点，这业务的销量是去年同期的4倍，看来不少人想借着换新机少花点钱。

美团和天猫也有新花样，今年“即时零售国补”成了新亮点，北京、深圳那边，国补第一次通过美团闪购覆盖苹果新品，消费者能体验到“国补iPhone30分钟到手”，这速度也是没谁了。天猫更狠，AppleStore官方旗舰店首次在首发期就给国家补贴，直接省500块，还支持24期分期免息。我算了算，合着每天才7块6左右，比喝杯奶茶还便宜，入手门槛是真低了。另外天猫的以旧换新额外补到2000块，还承诺和苹果官网一样是首批货源，货量管够，甚至支持“激活可退”，这对怕买错的人来说，确实挺贴心。

为啥敢砸钱

看着电商平台这么大手笔补贴，估计不少人会纳闷：他们图啥啊？其实这里面都是有门道的。先说说iPhone本身的吸引力，它作为高端电子产品，用户群体大、关注度高，而且这些用户花钱能力还强。国际注册创新管理师卢克林就说过，补贴是“流量核武器”，用500块的价差就能锁定这些高价值用户，一次获客成本还不到快递单价的三分之一。更重要的是，用户付款的时候，实名、地址、金融数据都留下来了，后续12个月这些人再复购，补贴的钱就能慢慢赚回来。老实讲，这比砸钱打电视广告划算多了，相当于把营销预算花在了“刀刃”上。

再看竞争层面，现在电商平台抢用户太激烈了，补贴就是差异化的手段。拼多多靠“最低价”吸引对价格敏感的人，京东用“快送+多货”稳住高端用户，美团抓“即时需求”，天猫靠“低门槛+售后”拉人，每家都有自己的招。要是不跟着补，很可能就被对手抢走用户，毕竟谁不想买更便宜的呢？

还有供应链的支撑，这也是平台敢补贴的关键，比如拼多多，之前做“农地云拼”攒下的数字化供应链，能把iPhone的采购成本降不少，这样才有空间长期补贴。京东的自营物流也帮了忙，全国80%的区县能当日送达，物流成本比行业平均低，省下来的钱也能投到补贴里。要是没有这些家底，光靠硬砸钱，怕是撑不了多久。

谁是真赢家

补贴战打下来，到底谁赚了，先说说黄牛，以前新iPhone刚出，他们总能炒一波价。这次iPhone17发布前，港版代购加价最高到2500块，结果没几天就凉了，9月15号在二手平台看，成交均价降到6099块，53%的用户都觉得价格还会跌。到19号现货开卖，256G的iPhone17成交价基本在5999到6166之间，和官网补贴后差不多，黄牛想赚差价太难了。本来想他们能再火一把，结果被电商补贴和充足货源给“按住”了，这波消费者确实没被割韭菜。

再看电商平台，表面上补贴让利润少了，但长期来看其实不亏。卢克林就说，补贴不是烧钱，是定价策略，用iPhone当“引流爆款”，吸引用户来买其他东西，赚的是全品类的钱。比如美团，靠iPhone补贴带动全品类交易额涨了不少，即时配送的订单量也上去了，虽然短期利润降了，但市场份额提上来了，以后赚钱的机会更多。京东的以旧换新也挺聪明，回收的旧机子翻新后再卖，毛利率能到35%，形成了“卖新机-收旧机-翻新卖”的循环，这也是一笔稳定的收入

最后说苹果，虽然iPhone17因为补贴，硬件利润率降了点，但它靠服务业务补回来了。AppStore的年营收都突破2000亿美元了，服务业务的利润率能到70%，相当于靠硬件吸引用户，再靠软件和服务赚钱。而且中国市场前3周的销量比去年涨了20%，全球市值也突破3.5万亿美元，这么看苹果才是最大的赢家。

总的来说，iPhone17的补贴战，表面是电商抢用户，实际是整个行业生态的竞争。对消费者来说，现在买新机更划算；对平台来说，短期让点利，长期能留住用户；对苹果来说，靠硬件引流、服务赚钱的模式越来越稳。接下来到双11，说不定补贴还会升级，咱就等着看有没有更划算的机会就行。