双十一没落了？23年销售额1.13万亿，24年1.44万亿，25年让人惊讶

十大品牌 2025年11月14日 20:57 1 admin

不知不觉之间，“双十一”这个被创造出来的购物狂欢节，已经17岁了！

而对于一个曾经颠覆世界商业模式的奇迹而言，这意味着它正在从充满冲动与狂热的青春期，走向更需要深度与耐力的成年阶段。

而今年双十一的氛围，不知道是不是因为受到时间的影响，所以一直都弥漫着一种“怀旧”的情绪，很多人都在感慨它好像变了，就像我们时常怀念的那份“年味”。

不少网友表示：“一觉醒来，双十一结束了，啥也没有买。”

一边是再创新高的销售额，像一头永不满足的巨兽，持续膨胀。另一边，社交媒体上却少了往年抢到优惠券的喜悦，更多的是对复杂规则的吐槽——“算到头都晕了”。

这种表面繁荣与现实疲惫的巨大反差，让人不禁想问，这每年刷新的万亿数字，到底意味着什么？

曾经的双十一，购物车旁有无数熬夜等待的“尾款人”，如今却冷清了不少。商家们也不再炫耀爆单，反而私下抱怨“亏本赚吆喝”。

就连奔波在一线的快递员，也是满脸疲惫，忙得连饭都顾不上吃。

这场狂欢早已不仅仅是买东西那么简单了，它变成了一场考验心力与智力的游戏。今年的双十一堪称史上最长，从10月7日就拉开了序幕，不仅预售提前，结束时间也推迟了。

各大平台还纷纷上架AI试衣、AI清单之类的辅助功能，营销策略五花八门，但人们的参与热情似乎正在被这些复杂的运作消耗殆尽，取而代之的是深深的疲惫和理性的反思。

回不去的“小而美”

回想双十一的起点，2009年的那个光棍节促销，玩法简单直接，就是为了清库存，打折降价，没有那么多花里胡哨。

那时的销售额只有几千万，到了10年也才刚过9亿，整个模式小而美，商家、平台和消费者之间是一种和谐共赢的关系。

到了12年，全平台成交额冲到了惊人的191亿元，双十一从此有了全球最大购物节的雏形。然而，大概从17年开始，事情慢慢变了味。

那一年，双十一的热度达到了顶峰，但似乎也从那一年开始，大家对它的期待值开始逐年下降。

预售、定金膨胀、跨店满减……规则越来越复杂，消费者需要投入大量时间和精力去计算，购物体验变成了一场“比高考数学还难”的运算游戏。

花了大半天功夫，最后发现省下的钱可能还不够弥补脑细胞的损耗。也难怪一项调查显示，高达63%的网友觉得双十一已经失去了最初的意义，没有必要再存在了。

万亿数字下的“淘宝第一村”

宏大的销售额数字固然耀眼，但它可能掩盖了很多微观层面的凋敝。比如那个曾经有着“淘宝第一村”称号的河南焦作桑坡村，它的故事就是整个电商生态失衡的一个缩影。

桑坡，这个曾经的“中国皮都”，加工了澳大利亚出口羊皮的80%，并将羊皮制品远销到美国、俄罗斯和日本。

在最鼎盛的时期，村干部说，一天能有四五万的客商涌入，比很多景区的流量都大。晚上的桑坡更是灯火通明，每一个亮着灯的店铺背后，都有一个忙碌的直播间和一排等待揽收的快递小哥。

在双十一期间，动作快的快递员一天就能揽收500多单，整个村子的快递公司一天最多能收到7万单。18年的时候，这里的商家一天只能睡三四个小时，全村的电商销售额高达16亿。

但如今，在24年1月就有媒体报道称，桑坡村约有八成的店铺已经关门或被封。曾经的热闹与繁华，正在迅速衰退。

桑坡的遭遇，折射出头部平台和超级品牌掌控了绝大部分流量和利润后，中小商家在巨大压力下艰难求生的现实。

与其被套路，不如穿军大衣？

面对越来越复杂的规则和“耍小心思”的平台，消费者也变得越来越清醒。他们不再是那种看到便宜就立马冲动下单的人了，而是更加注重物品的实用性，理性地选择那些能满足自身基本需求的产品。

最近在大学生群体中爆火的军大衣，就是这种消费观念转变的最好证明。那句“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的调侃，背后其实是对高价羽绒服的一种抵制。

加上前段时间“300块以下买不到真羽绒服”的热门话题，都可能刺激着消费市场向更务实的方向转变。

数据显示，今年的双十一，消费者们更关注的是商品的实用性、品牌的口碑和售后服务，而不再是单纯地追求低价。

大家宁愿选择那些性价比高、质量可靠的商品，也不愿意再为平台的复杂规则和品牌的营销泡沫买单。

这种从追求低价到追求价值的转变，是一种无声的“反抗”，也是消费市场的必然进化。

所以，双十一真的没落了吗？

从情感和体验上来说，那个曾经让我们激动不已的狂欢节似乎真的回不去了。但从数据和趋势上看，它又在以一种我们未曾预料的方式进化着。

未来的双十一，销售额是否继续增长已不重要，重要的是它能否摆脱路径依赖，回归服务真实需求和提升社会福祉的本意。

天猫、京东依然稳居前两位，而抖音依靠短视频和直播带货紧随其后，展现了电商格局的激烈竞争。家电、手机数码和服装类依然是消费的大头，这说明消费的基本盘依然稳固。

变化只是表象，进化才是本质，当它所承载的变革越来越复杂多元的时候，自然而然的就变成了那个“回不去的双十一”。

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