刘强东约接连被拒，喊话美团，商城不是战场非要当仇人才能竞争？

十大品牌 2025年09月21日 16:34 1 cc

9 月 16 号那天，京东搞了场品酒大会，刘强东自然没缺席，还特别高调地跟在场的人交流。这场品酒会同京东和茅台一起办的，算是场用户见面会，受邀的除了当天住在活动酒店的京东用户，还有不少行业里的专业人士、企业家，以及媒体朋友。

也就是在这场轻松的见面会上，刘强东把京东外卖接下来的发展方向和规划都跟大家说了，还聊到了最近和美团的竞争。有人问他后来见着王兴没，刘强东笑着说本来约了，结果没约上。

酒桌江湖与财报会议

他解释说，王兴当时正跟滴滴的程维在巴西忙着外卖业务的竞争，后来 58 同城的姚劲波提议让王莆中过来，他觉得没问题，可最后王莆中说老板都不去，自己也不敢来。

刘强东还感慨，觉得民营企业之间就该简单点，见面聊聊天，该竞争就好好竞争，靠战略、商业模式、给消费者创造价值还有自身的信誉来赢市场，别把正常的商业竞争变成个人恩怨。

其实，刘强东这么直白地聊和美团王兴的竞争，已经不是第一次了。今年 618 之前，他在京东内部的分享会上就提过这事，说那段时间估计王兴对自己多少有点意见，还问过能不能请王兴喝酒，结果有个双方都熟的朋友说不是最佳时机，他也觉得有道理，就没再勉强。

而且刘强东还跟员工们证实，在京东决定进军外卖之前，他确实请王兴、姚劲波和程维吃过饭。他说那天主要是想请王兴，姚劲波和程维跟自己熟，跟王兴也熟，就想让这两个靠谱的兄弟陪着一起，吃饭的时候他特别直接地跟王兴说 “兄弟，我要正式进入外卖了”，没有半点绕弯子。

跟京东的高调比起来，美团这些年就显得低调多了。美团核心本地商业的 CEO 王莆中今年接受访谈的时候就说，这几年美团对外沟通确实太少了，他们既不擅长也不喜欢做这些，可越不沟通，就越容易被别人定义，特别被动。

不过巧的是，王兴上一次公开出现就在品酒会前半个月，9 月 3 号那天举行纪念抗战胜利 80 周年大会，他和不少科技圈、互联网圈的大佬都去了。从现场照片能看出来，王兴跟雷军走在一起，两鬓已经有些发白，额角的发际线也往后退了些，能看出岁月留下的痕迹。

即便如此，王兴当天也只是现身而已，没怎么说话。美团官方发的内容也特别低调，就放了一张王兴的单人照，更多的版面都留给了去参加仪式的美团骑手，突出了基层员工的参与。

虽然王兴不常公开聊行业竞争，但他对美团的业务布局和竞争局势，一直都把控得很稳。今年 5 月，美团 2025 年第二季度的电话会上，王兴就明确表示 “我们将采取一切必要措施来赢得这场竞争”。

他还解释说，每个互联网公司都愿意在这场外卖竞争里砸大钱，这说明最后赢的人能拿到巨大的市场价值，而美团肯定要做那个赢家。

他还强调，美团现在是外卖行业里规模最大的，在这个领域深耕了十多年，之前也经历过好几次激烈竞争，所以这次美团依然有信心处于最有利的位置，并且能再次取胜。

到了 8 月，美团发布 2025 年第二季度财报，王兴在财报里特意提到 “我们坚决反对内卷”，当天的电话会议上，他又补充说现在外卖市场竞争越来越激烈，美团会继续守住自己的市场地位，还说美团就是在竞争里成长起来的，能有今天的领先地位，全靠一次次扛过竞争。

王兴也不是完全没回应过外卖行业的竞争，只是跟刘强东接地气的说话风格不一样，他更多是在财报会或者内部会议上表达自己的想法。

他觉得外卖行业发展十几年了，经过几轮竞争和调整，早就该进入健康发展的阶段了，如果再来一轮靠大额促销、低于成本价促销的冲击，对整个行业长期发展没半点好处。

6 月 18 号刘强东在京东内部谈话里提到美团的第二天，美团就发了张海报，看着像是在回应。海报上写着 “无论黄箱子、蓝箱子、红箱子，里面装的都是对好日子的想象”，还特意强调了 “路很宽一起跑” 的主题，既表达了开放的态度，也暗含着对竞争的回应。

别看刘强东在品酒会上话说得客气，行业里的竞争可是一点都不含糊，残酷得很。短短几个月时间，京东已经盯上了美团的两个核心业务，即时零售和酒旅。这俩业务对美团来说，重要性可不一般。美团的业务主要分两大块，核心本地商业和新业务。

核心本地商业就是咱们平时说的本地生活服务，像外卖、到店酒旅、闪购都在这儿；新业务就杂一些，社区团购、共享经济这些都算，比如美团优选、小象超市、快驴 B2B 餐饮服务，还有共享单车、充电宝。

从美团这几年的财报数据能看出来，核心本地商业一直是美团的 “现金牛”，收入占比差不多能到 70%。其中，餐饮外卖是美团最稳固的基本盘，而京东接下来要重点发力的到店酒旅，更是关键，而且跟赚辛苦钱的外卖比起来，酒旅业务更赚钱，不过行业壁垒也更高。

就拿 OTA 行业的头部企业携程来说，2022 年到 2024 年的毛利润分别大概是 77%、82%、81%，一直稳定在八成左右，这就能看出来酒旅类产品和服务的盈利能力有多强，市场竞争力也很突出。

这么算下来，上半年打的外卖仗，其实还没碰到美团最赚钱的业务，接下来的到店酒旅，才是美团真正的核心腹地。

不过到现在，京东还没正式对外宣布要怎么具体做酒旅业务。这次品酒会上，刘强东也只跟大家透露，京东很快会发布全新的酒店发展计划，而且不会把酒店行业拖进价格战里。但最近，京东集团 CEO 顾问郭庆，在 2025 环球旅讯峰会的对谈里说了些关键信息。

他说现在京东正在推进让七鲜小厨进驻酒店集团，未来七鲜小厨说不定能成为中式餐饮出海的新方式，也有可能变成中国酒店行业的一种全新模式。

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