太狠了！宗馥莉辞职第4天，娃哈哈发出“封杀令”让经销商懵了！

景点排名 2025年10月16日 12:43 2 admin

10月中旬，娃哈哈给合作多年的资深经销商发了一则通知，内容很明确：要是经销商打算代理宗馥莉旗下的“娃小宗”品牌，马上就会被终止娃哈哈产品的供货资格。这事儿距离宗馥莉9月12日辞掉娃哈哈董事长等职务才刚过去一个月，突然的变动让不少在行业里摸爬滚打多年的经销商犯了难——一边是做了多年的老生意，一边是新品牌的可能性，怎么选都得掂量掂量。

要搞清楚这则通知背后的门道，得先看看三方的情况。先说娃哈哈，这个品牌已经立了30年，AD钙奶、营养快线、纯净水这些产品几乎家家户户都知道，从小孩到老人都能覆盖到，产品线早就成熟了。

而且它有现成的供应链，质量管控也稳定，经销商跟着做，不用担心断货或者产品质量忽好忽坏。但娃哈哈这些年的日子也不好过，营收从最高时的783亿元掉到了2024年的450亿元，核心产品营养快线的销售额更是少了快六成，市场份额被不少新品牌抢了去，想再像以前那样增长已经很难了。这次发“二选一”通知，其实就是想通过控制经销商渠道，挡住可能出现的竞争对手，而这个对手，主要就是娃小宗。

再来看看娃小宗，它是宗馥莉旗下的品牌，由宏胜集团负责运营。宏胜集团的实力不算弱，有20个生产基地，104条生产线，从生产到销售的全产业链都能覆盖。2024年宏胜集团营收120亿元，利润率12%，还掌握着无菌冷灌的核心技术，用这个技术能把茶饮料的保质期延长到12个月，单看这些条件，确实有把娃小宗做成强势品牌的潜力。

可娃小宗毕竟是新品牌，基础太薄弱了。宏胜集团从2025年2月开始申请了45枚“娃小宗”的商标，到10月的时候，也只推出了一款无糖茶产品，根本没做到全国铺货，就连品牌的社交账号，粉丝也才几千人。而且它主打的无糖茶、气泡水，定价在4元左右，这个赛道早就被元气森林和农夫山泉占了大头——元气森林的市占率有28%，农夫山泉更是到了35%，娃小宗没什么能跟它们区分开的特点。更关键的是，娃小宗9月才正式启动，刚做了一个多月，市场还没铺开，就碰到了娃哈哈的渠道封锁，现在连商标都还在初审阶段，想往前推一步都难。

还有一个不能忽略的角色，就是宗馥莉叔叔宗泽后推出的“娃小智”。这个品牌10月10日在杭州开了全国招商会，主打的产品是AD钙奶、矿泉水，跟娃哈哈的不少品类都差不多，还宣称配方和口感跟娃哈哈相近，但价格更便宜。最吸引人的是它的代理门槛，没有保证金，第一次拿货只要不低于3万元就能合作，要是6个月内拿货满10万元，还能拿到区域独家代理权。

要知道，娃哈哈的代理起步门槛得上千万，娃小宗的合作要求也不低，娃小智这个门槛一下就拉低了很多。招商会结束的时候，已经有153家客户签了约，这些客户主要集中在江浙地区和部分中西部地区。可娃小智也有硬伤，品牌刚起步，产品还没开始量产，到底质量稳不稳定、消费者能不能接受，现在都还是未知数，而且至今也没正式上市。

三方这么一摆，最难受的就是经销商了。要是选娃小宗，就得马上改进货的方式，调整配送体系，重新维护客户，还得投不少钱和人力去开拓市场。饮料行业的销售旺季就那么一段时间，新品牌通常得1-2年才能把市场培育起来，娃小宗现在才做一个多月，要是错过了旺季，今年一整年的收益都得受影响。更别说经销商之前为了做娃哈哈，压的库存、攒的人脉这些投入，一旦选了娃小宗，这些成本可能就全白费了。

要是接着守着娃哈哈，确实能保住现在稳定的基本盘，不用冒太大风险。但看着娃哈哈逐年下滑的营收，还有被不断蚕食的市场份额，心里也没底——长期下来，这块“基本盘”还能不能稳得住，谁也说不准。

那选娃小智呢？门槛低，投入的成本也小，看起来风险小。可品牌刚起步，产品没量产，质量到底怎么样、能不能卖得出去，这些都是未知数，万一砸在手里，同样得不偿失。经销商在这三方里没什么议价能力，对品牌来说，少一个经销商影响不大，但经销商要是选错了方向，很可能连生计都受影响，只能在风险和机遇里反复纠结。

其实娃哈哈搞“二选一”，本质上就是怕娃小宗成长起来变成竞争对手。宗馥莉在行业里做了二十年，宏胜集团的技术和实力摆在那儿，真要是让娃小宗打开了市场，对娃哈哈的威胁不小。所以娃哈哈才会用渠道封锁的方式，提前遏制住这个苗头。而三方的博弈里，娃哈哈有品牌和渠道，但增长乏力；娃小宗有产业实力，却缺时间和渠道；娃小智靠低价低门槛搅局，根基又太浅。最后所有的压力，都落到了经销商身上。

现在这场渠道争夺战还没个明朗的走向，娃小宗的商标还在初审，娃小智的产品没上市，就连娃哈哈的渠道封锁能持续多久，也没人能确定。接下来要看的是，娃小宗能不能打破渠道封锁，把产品铺到市场上；娃小智的产品能不能顺利量产，质量能不能达标；娃哈哈会不会调整现在的渠道管控策略；还有经销商们最终会做出怎样的选择。这些选择不仅关系到每个经销商的生意，也会影响到这三个“娃”字品牌接下来的命运。