拉夫劳伦平替卖疯了！赵露思代言爆火，母公司为何却营收大跌？

景点排名 2025年10月14日 18:03 1 cc

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编辑：香瓜

市场狂热追捧，被誉为“拉夫劳伦平替”的小熊品牌Teenie Weenie前段时间在赵露思的代言下将其推向一个消费狂潮。

Teenie Weenie这个名字，对于90后而言充满了回忆。深入人心的小熊头刺绣标志，都让人难以忘怀。

Teenie Weenie，这个起源于1997年韩国的品牌，其设计灵感深受1950年代经典的常春藤学院风影响。经过多年的发展与演变，William & Katherine两位主人公的形象已然深入人心。

品牌的经典牛角扣大衣和小熊卫衣，曾是当年“白富美”“白月光”的标准穿搭。尽管Teenie Weenie一直保持着“学院派”的风格，但品牌的主打品类已从经典的牛角扣大衣和小熊卫衣，转变为小熊绞花针织衫和通勤针织衫。

这些产品在外观上与拉夫劳伦的某些产品相似，但价格却仅为后者的近十分之一，因此被众多消费者视为拉夫劳伦的“平替”。

另一边，它背后的母公司锦泓集团却在财务报表前愁眉不展。这股消费热潮似乎并未完全转化为实打实的利润。现实的数据冰冷刺骨：2024年上半年的总营收悄然下滑了0.25%，而到了前三季度，净利润更是同比大跌了15.16%。

一边是火焰，一边是海水。这只风靡市场的小熊，正陷入一场奇特的冰火二重天，其背后隐藏的矛盾，远比一件毛衣的价格复杂得多。

不老的学院风符号

TeenieWeenie的魔力，从不在于设计有多前卫，而在于它成功地把自己变成了一个文化符号。这只小熊不只是个简单的Logo，它是一个精心构建的叙事载体，一个通往特定想象世界的入口。

故事始于1997年的韩国。品牌方构建了一个完整的熊家族世界，主人公是William和Katherine，他们的生活方式与穿搭准则，灵感直接来源于1950年代美国上流社会的常春藤学院风尚。

这种根植于经典复古风格的基因，让它拥有了穿越周期的力量。早在2004年进入中国市场时，它就作为韩国衣恋集团旗下的重要一员，跟随集团的步伐，在各大购物中心占据了显眼位置。

在那个年代，它就是无数女孩心中的“乖乖女”校服，代表着一种精致、体面且略带保守的审美。这种品牌印记如此深刻，以至于多年后，当怀旧风潮袭来，它能被迅速重新激活。

如今，它被贴上了“拉夫劳伦平替”的新标签，核心却从未改变。无论是那份不变的学院风气质，还是那种触手可及的“精致感”，都精准地击中了消费者的情感软肋。

当人们走进它那如同童话世界的店铺，花上几百元买下一件毛衣时，获得的不仅仅是一件衣服，更是一种高性价比的情感满足，一次对“少女时代”情怀的温馨回望。

越来越贵的增长游戏

2017年，随着原东家衣恋集团陷入破产危机，这只小熊被锦泓集团接手。新的掌舵者为它规划了一条全新的增长路径，将宝几乎全部押在了线上，尤其是风头正劲的直播电商。

这条路在最初几年走得顺风顺水。从2017年到2023年，电商渠道的收入从区区3.6亿元一路狂飙至17亿元，成为了驱动公司营收增长的核心引擎。

其中，抖音平台更是扮演了“输血管”的角色，每月都能稳定地贡献超过1亿元的收入，成为维系品牌线上活力的命脉。广州鼎骏科技有限公司这样的专业电商服务商也参与其中，为品牌定制营销策略，调动各大平台的资源。

然而，这场线上的豪赌，正变得越来越昂贵。增长的背后，是急剧攀升的成本和被不断挤压的盈利空间。一场投入与产出失衡的危机，正在悄然上演。

最直观的数据出现在2023年。这一年，公司的线上收入增长了15%，听起来还不错。但为了实现这个增长，公司付出的电商手续费却同比激增了0.9亿元，增幅高达27.2%。

这意味着，线上获取客户的成本正在失控般地飙升。投入的增速远远超过了收入的增速，赚来的钱越来越多地被平台和营销费用吞噬。

线上业务的盈利困境，还被线下的战略调整进一步加剧。锦泓集团采取了“关小店、开大店”的策略，试图提升品牌形象和单店效益。

2023年，公司关闭了215家直营店，同时新增了91家加盟店。这种大店策略直接导致店铺的房租和摊销成本暴涨，成为销售费用中增长率最高的项目，像一个黑洞一样侵蚀着本就微薄的利润。

双重压力之下，财务结果清晰地反映了困境。过去十年间，集团的净利率从接近20%的健康水平，一路下滑至5%左右，已经逼近了盈亏平衡的危险边缘。

IP价值能否拯救财报

当核心的增长引擎开始出现失速迹象时，警报被彻底拉响。2024年上半年的数据显示，线上营收的增长率已经滑落至不足1%，这是自2021年以来的最低点。

核心引擎一旦乏力，整体业绩的下滑便接踵而至。2024年前三季度，公司营收同比大幅下降5.61%，净利润更是重挫15.16%。增长的故事，似乎已经讲不下去了。

历史总是有着惊人的相似之处。回望2016年，当时的衣恋集团正是因为没能跟上极简风和奢侈品年轻化的市场浪潮，导致品牌被追求个性与奢华的年轻消费者抛弃，最终陷入危机，不得不出售TeenieWeenie。

如今，这只小熊再次站在了风格的十字路口，面临着“经典”与“过时”的审判。锦泓集团并非没有察觉，他们尝试进行品牌风格的创新，也探索着将“小熊”这个IP进行变现的新路径，但从目前的财务数据来看，这些努力的效果尚未显现。

市场的牌桌上，永远不缺值得借鉴的案例。无论是江南布衣集团（JNBY）强大的会员体系，还是Edition等品牌的成功升级，都为TeenieWeenie提供了不同的突围思路。

显然，仅仅依靠怀旧风潮和直播间里的大声叫卖，已经无法支撑起这只小熊的未来。它迫切需要找到一个更健康、更可持续的商业模式。

结语

TeenieWeenie的案例，深刻地揭示了当下消费市场的一个残酷现实：一个强大的品牌IP和深厚的文化认同，固然是无比宝贵的资产，但它绝非万能的护身符。

如果不能在商业战略、成本控制和渠道健康度之间找到那个精妙的平衡点，那么再火热的文化现象，最终也可能被冰冷的财务现实所吞噬。

锦泓集团能否为这只已经深入人心的“小熊”找到一条既能保留其经典魅力，又能实现可持续盈利的道路？这不仅是对其运营智慧的终极考验，也为所有依赖经典IP生存的消费品牌，提供了一面值得深思的镜子。小熊的下一站，会走向何方，市场正在等待答案。

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