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娃哈哈反转来得快，41天惊天反转！宗馥莉重启娃哈哈

抖音推荐 2025年10月24日 22:02 2 cc


前言：经销商的仓库，为啥还空着？

“前阵子刚把‘娃小宗’的宣传海报撕了，现在又让进‘娃哈哈’的货？这41天跟坐了趟跳楼机似的！”做了26年娃哈哈经销商的陈老板，对着手机里的通知愁得直挠头。

10月23号傍晚，宗馥莉控股的宏胜系突然发通知：2026年继续用“娃哈哈”品牌。可距离9月12号宗馥莉辞任娃哈哈董事长、说要弃用老品牌才刚过41天。按理说品牌“回归”是好事，可全国上千家经销商的仓库依旧空荡荡——没人敢轻易补货了。

娃哈哈反转来得快，41天惊天反转！宗馥莉重启娃哈哈

一、41天反转大戏：从“弃用”到“复用”的真相

这事儿得从41天前说起。9月12号，宗馥莉突然辞掉娃哈哈董事长职务，紧接着宏胜系就给经销商泼了冷水：“娃哈哈”商标得全体股东一致同意才能用，2026年起改用新品牌“娃小宗”。

这消息当时就炸了锅。要知道“娃哈哈”这三个字值900亿，是近40年的国民品牌，而“娃小宗”连包装都没定下来。更要命的是，想代理新品牌得重新签约打款，可经销商们全在观望，续约打款的没几个。雪上加霜的是，宗馥莉的叔叔宗泽后还趁机推出“娃小智”，说配方和娃哈哈一样但更便宜，一下签了153家经销商，直接分流了渠道资源。

直到10月23号的反转通知落地，要求经销商28号前打齐保证金，不然就不续签，协议里明明白白写着“使用娃哈哈品牌”。可山东一位经销商的话道出了大家的心声：“上个月说商标用不了，这个月又能用，谁知道下个月会不会又变？”

二、激进改革埋雷：那些掉下来的销售数据

经销商的谨慎不是没道理，之前的改革已经让大家吃了苦头。2024年8月宗馥莉接管后，就动了宗庆后传下来的“联销体”——这套靠“先款后货+区域锁定”的体系，能把货卖到乡镇小卖部，被业内叫“渠道长城”。

她直接砍了年销低于300万的经销商，让老经销商改签宏胜系公司，还取消了返利优惠。更让大家不满的是，她把桶装水销售权转给自己的公司，结算价才2.75元/桶，根本没多少利润。

数据不会骗人：2025年上半年华东市场AD钙奶销售额暴跌37%，纯净水市场份额从18%掉到12%。上海的老经销商算过账，今年前9个月利润少了40多万，“以前旺季一天卖3000箱水，现在连一半都卖不到”。

内部也乱了套：6000名员工被要求改签合同，老员工的“干股”分红没了，几十人起诉，53名退休职工把公司告上法庭。这些消息传到经销商耳朵里，谁心里不打鼓？

三、商标背后的博弈：反转不是拍脑袋决定的

这场反转，说白了是多重博弈的结果。最核心的是“娃哈哈”商标的控制权。宗馥莉曾想把商标划到自己控股51%的公司，但杭州市上城区国资持股46%，有一票否决权，直接给否了，这才逼得她要推“娃小宗”。

可新品牌没人买账，家族又出了竞争对手，加上香港法院冻结了约18亿美元资产，断了部分资金来源，宏胜系只能回头争取商标使用权。业内猜，这次能重启老品牌，大概率是和国资股东达成了新共识。

宗庆后靠人情和利益绑住经销商，而宗馥莉想用绩效和合同代替，这套“硬办法”在老企业里显然水土不服。她叔叔宗泽后就说过，她“太急着发号施令，刚则易折”。

结语：信任碎了，可不是41天能粘好的

眼看交保证金的日子快到了，不少经销商还是没动静。对这些跟着娃哈哈二三十年的人来说，不是不想合作，是实在输不起——进货、仓储、人工都是钱，押错一次可能倾家荡产。

宗馥莉用41天转了个弯，但赢回信任远不止41天。娃哈哈的根在渠道，渠道的根在信任，而信任靠的是稳定，不是一次次反转。

你家里现在还有娃哈哈吗？要是你是经销商，敢补货吗？评论区聊聊～

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