茅台都扛不住了，这轮白酒寒冬还要持续多久？

抖音热门 2025年09月25日 00:42 1 admin

1760元，茅台散装价一夜跌回三年前，经销商朋友圈哀嚎：再跌就砸手里。

这不是简单的降价。

北京某大型批发市场，早上开门比菜市场还安静，老板老周把53度飞天标价1780，挂到下午没人问，直接改1760，还是没人要。

他拍视频发群里：再降我就得亏本，谁要谁拉走。

视频下面一排经销商回复：同行别慌，我仓库还有三千箱，两年都没动。

往年中秋前一个月，价格每天涨三十，黄牛排队抢。

今年反着来，价格每天掉二十，黄牛消失。

老周说，去年这时候他一天出三百箱，今年三天出不了一箱，客户只问价不下单，生怕今天买明天亏。

五粮液更惨。

52度普五批发价950，比年初跌掉120，一天一个价，上午报960，下午就940，客户直接挂电话：等等，可能明天900。

经销商不敢进货，酒厂还在压任务，完不成任务就取消返点，大家咬牙打款，仓库堆到天花板。

酒鬼酒上半年利润只剩3200万，同比跌92%，股民炸锅。

舍得酒业营收下滑17%，口子窖高端系列直接卖不动。

行业数据更冷：上半年全国白酒产量下降5.8%，近六成酒企价格倒挂，800到1500元价位成重灾区，库存平均要900天才能卖完。

年轻人不买单是根子。

95后小林毕业三年，聚会带的是威士忌和柠檬味气泡酒，他说：白酒辣喉还上头，喝完第二天难受，图啥？

美团数据显示，20到30岁用户白酒订单占比只剩9%，相同人群威士忌订单涨到23%，精酿啤酒涨到31%。

婚宴也在变。

南京某五星级酒店经理透露，今年订婚宴的新人里，选白酒摆桌的不到四成，一半改红酒加起泡酒，省钱还显得洋气。

商务场景同样缩水。

过去一场饭局开两瓶茅台是标配，现在更多人用酱香拿铁拍照发朋友圈，既省钱又有梗。

酒桌文化被短视频吐槽，劝酒视频点赞越高，年轻人越反感，直接带火无酒精饮料，某品牌麦芽饮三个月卖一个亿。

产能过剩是暗雷。

2016到2022年，头部酒企疯狂扩产，茅台基酒产量从3.9万吨飙到5.6万吨，五粮液扩了30%，市场根本喝不完。

库存像雪球越滚越大，经销商变成接盘侠，价格只能一路往下出清。

线上直播把价格砸得更狠。

抖音酒水节，茅台散装1699还包邮，五粮液899送酒具，评论区刷屏：线下买就是冤大头。

厂家控价函一张接一张，平台照卖不误，经销商欲哭无泪：再这么玩，渠道全崩。

活下去的只有三条路。

第一，像茅台，品牌硬到能当理财，再跌也有人抢，只是增速从30%掉到个位数。

第二，像山西汾酒，把50元光瓶酒卖到全国，靠性价比走量，上半年利润还能涨三成。

第三，直接换赛道，江小白推出10度水果高粱酒，一个月卖两百万瓶，年轻人当饮料喝，利润虽低但能周转。

剩下的品牌，要么学泸州老窖推轻奢低度酒，要么学洋河搞冰淇淋联名，蹭点流量算流量。

如果连名字都没听过，基本只能等死。

别以为这是短期波动。

过去白酒每次调整靠政策放松就能翻身，这次不一样，消费习惯已经拐弯。

暴利时代结束，未来拼的是谁能把酒做成日常饮品，而不是面子工程。

还在囤酒等涨价的人，醒醒，库存900天，下一轮旺季未必有你。

再不做改变，下一个被清仓的就是你。

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